変動対価とは，顧客との契約において約束された対価の金額に変動性があるもの。例えば，販売数量や業績達成に応じたインセンティブを付けるリベートや販売店が消費者に対して行う値引きをメーカーが負担する取引等がこれに当たる。

日本基準では変動対価に関する一般的な定めがないため，販売リベートについては，支払いの可能性が高いと判断された時点で収益の減額または販売費として計上する処理が見受けられる。一方，IFRS第15号「顧客との契約から生じる収益」では，契約に変動対価が含まれる場合に，約束した財又はサービスの移転と交換に企業が権利を得ることになる対価の金額を期待値法または最頻値法により見積ることとされている（...