●「売上高」の変わらぬ重要性

今年も循環取引が明るみに出て，問題視された。参加メンバーも有名企業が多く，大手監査法人すべてが見つけていなかった，とも言われている。「なぜ見つけられないか？」は改めて書くとして，「不正の三要件」は，①動機，②機会，③正当化と言われるが，「動機」は何か？なぜ循環取引は繰り返されるのか？

当たり前だが，企業の評価に売上高が用いられることは依然として多い。例えば，官庁の一般競争参加資格のランク分けにおいて「生産高又は販売高等」は評価項目の一つだ。

他にも指標はあるが，自己資本や営業年数は，１，２年頑張ったからといって大きく変わらない。それに比べれば「生産高又は販売高等」つまり売上高は過去２年の平均をとる事例があるが，それでも「２年」で効果が出る。売上高が大きいことによって，より大きな業務の入札に参加できることになる。であれば，仕事を増やそう，大きくなろう，という会社，成果をあげよう，という担当者，いずれも「売上高を大きくしよう」と考えるのは，至極当然だ。

●なぜ循環取引？

普通はそこで「どうやって営業するか？」「どんな製品やサービスなら買ってもらえるか？」...