税理士事務所をM&Aで譲渡する際、「顧問先をうまく引き継げなかった」という事態だけは避けたいです。円滑に引き継ぎを進めるために、気を付けるべきポイントはありますか？［会計事務所M&Aの疑問（譲渡/入門編）］

2026/03/05 10:40

税務研究会では、会計事務所の事業引継ぎ（譲渡）を検討している税理士の方を対象に、全国各地で個別勉強会/相談会を開催しております。個別勉強会/相談会の参加者から寄せられた質問の一部をご紹介いたします。

Q．税理士事務所をM&Aで譲渡する際、「顧問先をうまく引き継げなかった」という事態だけは避けたいです。円滑に引き継ぎを進めるために、気を付けるべきポイントはありますか？

A．税理士事務所のM&A において、顧問先の離脱を最小限に抑えるためには、計画的で丁寧な引き継ぎが不可欠です。特に小規模事務所の場合、旧所長が一定期間（目安として約1 年）業務に関与し、「これまでと同じ体制でサポートを受けられる」という安心感を顧問先に提供することが重要です。この"継続性の担保" が、信頼維持の鍵となります。

また、顧問先にとっては"担当者が変わらないこと" も大きな安心材料となり、契約継続率の向上に直結します。そのため、従業員の雇用を安定的に維持するための配慮も欠かせません。これらのことを含めて、譲渡後の体制について、譲渡先とともに、顧問先に丁寧に説明し、「新体制でも安心して任せられる」と感じてもらうことが重要です。

税務研究会では、ご依頼者様の個別事業にあわせた、「顧問先の離脱を最小限に抑えるための対応策」についても、必要なタイミングで情報提供を行いながら、しっかりとサポートいたします。どうぞ安心してご相談ください。

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